Pensje SEO są gorącym tematem. W rzeczywistości można śmiało powiedzieć, że większość pensji w agencjach cyfrowych to gorący temat!
Ale przejrzystość wynagrodzeń w agencjach jest przewlekle zła. Przejrzystość nie jest jak włącznik światła, który można włączyć lub wyłączyć. Można ją stopniowo zwiększać lub poprawiać. Na przykład, wprowadzając większą widoczność przeglądów wynagrodzeń, map drogowych podwyżek oraz średnich wynagrodzeń w poszczególnych działach/lokalizacjach. Agencje pozostają dość tradycyjne, jeśli chodzi o tajemnicę wokół płac.
Na szczęście ostatnio jest lepsza widoczność, która pomaga nam znaleźć przeciętne wynagrodzenie w marketingu SEO. Według amerykańskich badań przeprowadzonych przez PayScale, wynagrodzenie (lub jego brak) to nadal #1 powód, dla którego pracownicy odchodzą z pracy. W rzeczywistości, wynagrodzenie samo w sobie rzadko jest jedynym powodem. Zazwyczaj za decyzję odpowiada kilka czynników, ale nadal znaczące jest to, że jedna czwarta wszystkich osób planujących odejść z obecnego stanowiska podaje wynagrodzenie jako #1 powód.
Napisaliśmy ten przewodnik, ponieważ uważamy, że w branży marketingu cyfrowego nie ma wystarczającej przejrzystości w kwestii wynagrodzeń za SEO. Istnieje kilka korzyści ze zwiększonej przejrzystości dla agencji:
- Buduje zaufanie i dostarcza pracownikom jasny sygnał o ich wartości w organizacji adekwatnie do ich umiejętności i doświadczenia
- Zmniejsza rotację pracowników związaną z wynagrodzeniami
- Zmniejsza luki w nierównościach płacowych
- Potencjalnie potrzeba mniej negocjacji płacowych
- Promuje otwartą/przejrzystą kulturę
Jaka jest średnia pensja SEO?
Znajomość średniej pensji specjalisty ds. optymalizacji wyszukiwarek (Search Engine Optimizer) w całej branży może nie być tak pomocna, ponieważ istnieje wiele różnych ról w SEO, różne poziomy doświadczenia i różne stawki rynkowe w praktycznie każdym kraju świata.
Mimo to, Search Engine Journal przeprowadził badanie wynagrodzeń w branży SEO w 2021 roku wśród ponad 2300 profesjonalistów SEO i stwierdził, że najczęstszy roczny przedział wynagrodzeń dla wszystkich respondentów wynosił 50 000 - 74 000 dolarów amerykańskich. Warto zauważyć, że 61% respondentów tej ankiety pochodziło z USA, 12% z Indii, 3,8% z Wielkiej Brytanii, 2,4% z Kanady, a pozostałe 20% było rozproszonych po 88 krajach.
USA były naprawdę nadreprezentowane w tej ankiecie, biorąc pod uwagę, że amerykańscy specjaliści SEO stanowią faktycznie tylko 26% światowej siły roboczej SEO (według LinkedIn, na świecie jest 3,6 miliona specjalistów SEO, z czego 932 tys. znajduje się w USA).
Prawdziwe Wynagrodzenia w Agencjach jest projektem stworzonym przez pracowników agencji Cole Habersham i Rachel Kennedy w celu zbierania danych o wynagrodzeniach pracowników agencji marketingowych z całego świata w przejrzystym arkuszu Google. Chociaż otrzymali oni ponad 4,800 zgłoszeń, tylko zaledwie 21 pochodzi od specjalistów SEO. Z pewnością ukrywa to fakt, że funkcje SEO są wykonywane przez personel agencji, który wyraźnie nie ma w swoim tytule zawodowym "SEO" lub "Search". Role takie jak Digital Strategist czy Digital Specialist to zazwyczaj role generalistyczne, które niezmiennie obejmują funkcje SEO jako część ich obowiązków.
Średnia pensja SEO wynosi US$86,636 rocznie (źródło: Real Agency Salaries).
To wynagrodzenie SEO jest o ponad 12 000 dolarów wyższe niż najczęściej występujący górny zakres w wynikach "Search Engine Journal". Co nam to mówi? Coś, co wszyscy wiemy anegdotycznie:
Profesjonaliści SEO w USA zarabiają wyższą średnią pensję niż średnia globalna.
Czynniki wpływające na wynagrodzenia SEO
Istnieją jednak pewne dość istotne zastrzeżenia, o których należy pamiętać, analizując wynagrodzenia SEO:
1. Lokalizacja
Twoje położenie na świecie (kraj i miasto) odgrywa dużą rolę w wpływaniu na 'stawki rynkowe' dla lokalnych wynagrodzeń SEO i może być największym czynnikiem decydującym o tym, ile zarabiają profesjonaliści SEO.
2. Strona agencji czy strona klienta
Istnieją pewne dowody sugerujące, że wynagrodzenia SEO są wyższe po stronie klienta niż agencji. Dla praktyków po stronie klienta, czynniki takie jak wielkość firmy, branża i dojrzałość funkcji SEO będą odgrywać dużą rolę w określaniu wynagrodzenia. Po stronie agencji, wielkość agencji jest mniej znaczącym czynnikiem - bardziej chodzi o bezpośrednie zapotrzebowanie na usługi SEO ze strony klientów lub potencjalnych klientów.
3. Lata doświadczenia
Oczywiście im ktoś jest bardziej doświadczony, tym wyższą pensję może żądać. Niezależnie od stanowiska; lata doświadczenia + przekonujące studia przypadków przyczyniają się do wyższej niż przeciętna pensji SEO.
4. Obowiązki związane z rolą
Jak widzieliśmy powyżej, w Real Agency Salaries, funkcja SEO często jest ukryta w ramach innych ogólnych ról cyfrowych w agencjach. Dzieje się to również po stronie marki, gdzie obowiązki SEO są wykonywane przez specjalistów od marketingu cyfrowego lub rzeczywiście przez menedżerów marketingu w mniejszych organizacjach.
Wynagrodzenie Analityka SEO
Co robi analityk SEO?
Analitycy SEO, znani również jako Strategowie SEO, są odpowiedzialni za badania, planowanie, raportowanie i optymalizację projektu SEO. W środowisku agencji taka osoba może znajdować się zarówno w zespole Planowania/Strategii, jak i w zespole Cyfrowym.
Podczas gdy analityk SEO może również obejmować pewne zadania wykonawcze, zazwyczaj skupia się na strategicznych aspektach marketingu SEO. Obejmuje to dogłębne badania i przetwarzanie danych, identyfikację wglądów i destylację danych na strategie możliwe do zastosowania w celu napędzenia celów biznesowych projektu/klienta do przodu. Rzadko zdarza się, aby analityk SEO był jedyną osobą w zespole odpowiedzialną za SEO. Zazwyczaj są oni sparowani ze Specjalistą SEO lub Pisarzem Treści SEO, który skupia się na wykonaniu / produkcji treści.
W każdym danym projekcie, wiele zadań SEO jest zazwyczaj realizowanych równolegle, więc to zwykle na SEO Analyst spoczywa obowiązek zmierzenia wszystkiego i określenia, co zadziałało dobrze, co nie zadziałało dobrze i co powinno być dostosowane/zooptymalizowane na przyszłą działalność.
Jakie są obowiązki analityka SEO?
Główne obowiązki:
- Audyt SEO na stronie i formułowanie rekomendacji w celu poprawy wydajności
- Przeprowadzanie badania słów kluczowych (optymalizacja i identyfikacja nowych możliwości)
- Analizowanie metryk i wydajności SEO w Google Analytics, Google Search Console oraz innych narzędziach SEO
- Badanie i rozwijanie strategii budowania linków
- Ocena wyników wyszukiwania i wydajności wyszukiwania w głównych kanałach wyszukiwania
Drugorzędne obowiązki:
- Przeprowadzanie analizy konkurencji w celu identyfikacji luk w treści i obszarów do poprawy w strukturze i projektowaniu strony internetowej
- Pisanie briefów treści lub składanie sugestii dotyczących tworzenia treści zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwarek
- Dostarczanie wglądów w słowa kluczowe i udzielanie porad SEO innym zespołom w organizacji
- Komunikowanie ogólnych dostaw projektu, harmonogramów i wyników projektu
- Utrzymywanie aktualności w zakresie trendów, narzędzi i praktyk związanych z SEO i marketingiem cyfrowym
Jakie jest wynagrodzenie analityka SEO?
Średnia roczna pensja analityka SEO wynosi 54 144 USD w Stanach Zjednoczonych. (źródło: ZipRecruiter)
Średnie początkowe wynagrodzenie dla Junior SEO Analyst wynosi 23 500 dolarów amerykańskich rocznie. Może to również obejmować role SEO Coordinator oraz inne stanowiska na poziomie początkującym. Wynagrodzenia dla Senior SEO Analyst mogą sięgać nawet 89 500 dolarów amerykańskich rocznie lub więcej, w zależności od organizacji.
Poznaj Elvisa Tapfumanei, Analityka SEO w SelfCraft Media
Elvis jest Analitykiem SEO w SelfCraft Media i spędza swoje dni przeglądając różne blogi i strony o SEO oraz będąc kreatywnym w praktykach SEO.
"Początkowo byłem trochę sceptyczny wobec branży, ale zdobyłem pewną wiedzę, która naprawdę pomaga sprawić, że praca jest bardziej przyjemna i ma sens. Będąc analitykiem SEO przez ponad 3 lata, obsłużyłem wiele projektów, nauczyłem się wielu rzeczy i nigdy nie oglądałem się za siebie."
Odkąd Elvis zaczął pracować w SEO, z biegiem lat stało się to coraz bardziej wymagające. Widział wielu praktyków, którzy mieli trudności i opuszczali branżę. Ale mówi, że to dobrze, ponieważ to dziedzina dla inteligentnych osób - gdzie przetrwają tylko najmądrzejsi.
Wynagrodzenie Specjalisty SEO
Co robi specjalista SEO?
Specjalista SEO potencjalnie obejmuje wszystkie obowiązki analityka SEO PLUS realizację, czy to produkcję treści, prowadzenie budowania linków i bieżącą optymalizację strony internetowej. Oczywiście może to zależeć od tego, ilu innych specjalistów SEO istnieje w zespole, czy ta rola jest 'gotowa do użycia' czy zamiast tego skupia się na stronie wykonawczej.
Jakie są obowiązki specjalisty SEO?
Dla Specjalistów SEO, którzy są jedynymi osobami odpowiedzialnymi za SEO w zespole, ich obowiązki obejmują wszystko, co zostało wymienione w roli SEO Analyst powyżej PLUS:
- Wykonywanie testów i analizowanie wyników
- Zarządzanie pełnym cyklem życia projektów SEO
- Wprowadzanie zmian SEO na stronie w architekturze witryny, linkowaniu wewnętrznym i istniejącej treści
- Pisanie treści zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwarek
- Realizacja strategii budowania linków, w tym działania outreach, budowanie relacji z wydawcami
- Współpraca z innymi wewnętrznymi zespołami w celu promowania priorytetów SEO w tworzeniu treści i planowaniu
Jakie jest wynagrodzenie specjalisty SEO?
Średnie wynagrodzenie specjalisty SEO w USA wynosi 59 871 dolarów rocznie w Stanach Zjednoczonych. (źródło: ZipRecruiter)
Średnie początkowe wynagrodzenie dla Junior SEO Specialist wynosi 24 500 dolarów amerykańskich rocznie. Wynagrodzenia Senior SEO Specialist mogą sięgać nawet 112 500 dolarów amerykańskich rocznie lub więcej, w zależności od organizacji.
Poznaj Jessicę Ulloa, specjalistę SEO w MyPerfectResume
Jessica Ulloa jest Specjalistą ds. SEO w MyPerfectResume. Przed objęciem tej roli, miała niewielką wiedzę i doświadczenie w SEO i myślała, że potrzebuje lat doświadczenia, zanim zdobędzie jakąkolwiek pracę w dziedzinie SEO. Na szczęście wcale tak nie było.
"Zacząłem od ukończenia kursu z zakresu Technical SEO, On-site SEO i Off-site SEO i sprawdziłem swoją wiedzę, wykonując praktyczne zadania lub quizy na końcu każdego modułu."
Ukończenie kursu w celu rozwoju swojej wiedzy okazało się bardzo wartościowe podczas procesu rekrutacji oraz negocjacji wynagrodzenia. Jessica również powiązała swoje doświadczenie w dziedzinie Sprzedaży & Marketingu Cyfrowego z rolą specjalisty SEO i udało jej się wynegocjować 15% wzrost wynagrodzenia SEO powyżej tego, co zarabia przeciętny specjalista SEO.
Wynagrodzenie Menedżera SEO
Co robi Menedżer SEO?
SEO Managers, czyli Kierownicy SEO, są odpowiedzialni za zarządzanie zespołem SEO. W agencjach lub organizacjach, gdzie są jedyną osobą odpowiedzialną za SEO, są praktycznie identyczni z rolą Specjalisty SEO opisaną powyżej, jednak dodanie w tytule pracy słowa "Manager" sugeruje większe znaczenie SEO w organizacji - i potencjalnie wyższą średnią pensję. Ponadto, "Manager" sugeruje zespół ludzi, którymi ta osoba miałaby zarządzać.
Jakie są obowiązki menedżera SEO?
Dla Menedżerów SEO, którzy zarządzają wieloma bezpośrednimi podwładnymi (np. Analitykami SEO, Autorami Treści, Specjalistami ds. Współpracy i/lub Specjalistami SEO), ich obowiązki są znacznie bardziej skoncentrowane na zarządzaniu ludźmi i ogólnym kierunku działania zespołu. Obejmuje to:
- Zarządzanie zespołem SEO, w tym rekrutacja, spotkania indywidualne i oceny wydajności
- Określanie ogólnego kierunku strategicznego SEO w agencji
- Zarządzanie budżetami, harmonogramami, zdolnością produkcyjną zespołu i wydajnością zespołu
- Raportowanie do wyższego zarządu o wynikach zespołu
- Zarządzanie relacjami z klientami, WIPami oraz kwartalnymi/miesięcznymi przeglądami
- Definiowanie i pisanie procesów, SOPów i briefów agencji
- Wdrażanie oprogramowania, przepływu pracy i narzędzi współpracy zespołowej
Jaka jest średnia pensja Menedżera SEO?
Średnia roczna pensja SEO Managera w USA wynosi 69 629 dolarów amerykańskich. (źródło: ZipRecruiter)
Starsi Menedżerowie SEO zarządzają większymi zespołami i mają wieloletnie doświadczenie. Te starsze role są również określane jako Dyrektorzy SEO / Dyrektorzy Grup SEO po stronie agencji, lub Główny Specjalista SEO / Wiceprezes ds. SEO po stronie klienta. Te starsze stanowiska średnio zarabiają 112 000 dolarów amerykańskich rocznie, ale mogą osiągać nawet 161 000+ dolarów amerykańskich rocznie.
Poznaj Nat E. McNeely, Menedżera SEO w Breadnbeyond
Nat E. McNeely jest Menadżerem SEO w firmie zajmującej się marketingiem cyfrowym Breadnbeyond.
"Jako menedżer SEO, głównie zajmuję się optymalizacją stron internetowych, zarządzaniem kontami Google Adwords i Analytics, planowaniem kampanii reklamowych – jak również bliską współpracą z naszym zespołem marketingowym i sprzedażowym. Uważam, że niezależnie od tego, czy pracujesz w firmie, czy dla agencji, to są niektóre z kluczowych umiejętności, które musisz opanować."
Z powodu ciągłego wzrostu zapotrzebowania na usługi SEO, Nat dostrzega również wzrost możliwości zatrudnienia w branży, czyniąc role związane z SEO, a w szczególności stanowisko SEO Managera, bardzo konkurencyjną i lukratywną ścieżką kariery.
Wynagrodzenia Freelancerów SEO
SEO Freelancers to zupełnie inna kategoria. Pod względem nazw stanowisk, te osoby mogą nazywać się SEO Consultants lub po prostu SEO Freelancers. Większość z nich wydaje się działać jako jednoosobowa agencja. Mogą pracować całkowicie samodzielnie lub przekazywać zadania i obowiązki innym freelancerom lub wirtualnym asystentom.
Zamiast rocznych wynagrodzeń, wolni strzelcy SEO zazwyczaj pracują za stawkę godzinową, dzienną lub za projekt, ponieważ zwykle obsługują wielu klientów i projekty o różnych ramach czasowych.
Poznaj Ali Ali, freelancera SEO
Ali Ali jest freelancerem SEO, który prowadzi własną agencję Alisquared.
Ali wyjaśnia, że duża różnica między pracą w firmie a pracą jako freelancer SEO polega na ciągłym żonglowaniu pracą dla klientów i poszukiwaniem nowych zleceń. Mówi, że początkujący freelancerzy SEO mogą zarabiać znacznie poniżej stawek branżowych (20 000-30 000 dolarów rocznie), ale w miarę zdobywania umiejętności SEO i poprawy marketingu, możesz żądać znacznie wyższych stawek.
"Znam kilku zdolnych freelancerów SEO, którzy zarabiają dobrze ponad 100 000 dolarów rocznie."
Ali mówi, że dla freelancerów SEO jest to powszechne, że rozwijają swoją działalność poprzez zatrudnianie VAs (Wirtualnych Asystentów) do outreachu, a także pisarzy treści. Outsourcing tych umiejętności może pomóc freelancerom w podejmowaniu większych projektów i zdobywaniu większych klientów.
Jak wzrost popularności pracy zdalnej wpływa na wysokość zarobków w SEO?
Od czasu pandemii organizacje wszelkiego rodzaju zostały zmuszone do pracy zdalnej, czy tego chciały, czy nie. W 2021 roku pojawiła się praca hybrydowa, dzięki której pracownicy zyskali znacznie większą elastyczność w kwestii miejsca i sposobu pracy. Na przykład, niektóre dni spędzane w biurze, a niektóre dni na pracy zdalnej.
Z pewnością można stwierdzić, że praca zdalna i hybrydowa miała pewne negatywne skutki dla wzrostu wynagrodzeń w SEO. Głośnym przykładem była sytuacja, gdy Google ogłosiło decyzję o obniżeniu wynagrodzeń pracowników, którzy zdecydowali się na stałą pracę zdalną.
Przed pandemią, niektóre firmy zdalne takie jak Buffer wprowadziły dodatki lokalizacyjne w zależności od miejsca zamieszkania ich pracowników, aby uwzględnić wyższe koszty życia. Sklasyfikowali miasta wszystkich swoich pracowników na 4 wyraźne grupy, które dodały dodatkową kwotę lokalizacyjną do ich rocznego pakietu wynagrodzeń - nie mówiąc już o tym, że Grupa D otrzymała zero dodatkowego w swojej pensji:
Specjalistyczne strony z ofertami pracy zdalnej takie jak Remote OK powstały, aby sprostać potrzebom firm i osób szukających pracy, które chcą pracować zdalnie. Według danych Remote OK, średnie wynagrodzenie dla pozycji SEO na ich platformie wynosi 67 500 dolarów amerykańskich rocznie, jednakże z poniższego zrzutu ekranu wynika, że zaawansowane stanowiska zdalne SEO mogą przynieść nawet do 100 000 dolarów rocznie.
Ze względu na rozmiar i solidną naturę branży SEO, istnieje wystarczające zapotrzebowanie na profesjonalistów SEO, aby utrzymać wynagrodzenia na stosunkowo wysokim poziomie (przynajmniej powyżej średnich wynagrodzeń), niezależnie od tego, czy role są zdalne, hybrydowe czy w 100% stacjonarne. Więc mimo że nastąpił pewien negatywny wzrost wynagrodzeń z powodu hybrydyzacji sposobu, w jaki pracujemy, branża SEO nadal pozostaje silna z zyskownymi perspektywami długoterminowej kariery.
Wynagrodzenia SEO poza Stanami Zjednoczonymi
Poniżej znajdują się średnie roczne widełki wynagrodzeń SEO w niektórych kluczowych krajach z proporcjonalnie większą liczbą specjalistów SEO. Wszystkie roczne wynagrodzenia podane są w lokalnej walucie:
- Australia: AU$83,985 rocznie, w przedziale od AU$66,447 do AU$109,508 (źródło: Indeed)
- Brazylia: R$81.100 rocznie, w przedziale od R$59.370 do R$100.364 (źródło: SalaryExpert)
- Kanada: CA$48,800 rocznie, w przedziale od CA$46,847 do CA$76,766 (źródło: Indeed)
- Francja: €39,000 rocznie, w przedziale od €22,000 do €57,000 (źródło: Glassdoor)
- Indie: ₹2,66,000 rocznie, w przedziale od ₹1,40,000 do ₹15,00,000 (źródło: IIDE)
- Pakistan: Rs 415,252 rocznie, w przedziale od Rs 103,000 do Rs 3,000,000 (źródło: PayScale)
- Filipiny: ₱302,000 rocznie, w przedziale od ₱143,000 do ₱1,000,000 (źródło: PayScale)
- Singapur: SG$35,375 rocznie, w przedziale od SG$23,000 do SG$90,000 (źródło: PayScale)
- Hiszpania: €29,000 rocznie, w przedziale od €22,000 do €52,000 (źródło: Glassdoor)
- Wielka Brytania: £42,500 rocznie, w przedziale od £32,500 do £60,000 (źródło: CWJobs)
Infografika wynagrodzeń SEO
Jak wypadają inne wynagrodzenia w Digital Marketingu?
Ten artykuł skupił się wyłącznie na wynagrodzeniach w SEO i omówił 3 główne role w SEO: Analityk, Specjalista i Menedżer. Ale jak te wynagrodzenia porównują się do innych wynagrodzeń w agencjach cyfrowych? Agencje to wielodyscyplinarne organizacje, które zazwyczaj składają się z mieszanki pracowników na poziomie początkującym, średnio zaawansowanym i wyższym, posiadających bardzo różne zestawy umiejętności. Dzięki Real Agency Salaries, spójrzmy na niektóre średnie wynagrodzenia w marketingu cyfrowym jako porównanie do wynagrodzeń w SEO w Stanach Zjednoczonych:
SEO:
- Średnie wynagrodzenie analityka SEO: 54 144 USD rocznie
- Średnie wynagrodzenie specjalisty SEO: 59 871 USD rocznie
- Średnie wynagrodzenie menedżera SEO: 69 629 USD rocznie
- Średnie wynagrodzenie dyrektora SEO: 112 000 USD rocznie
- Średnia wszystkich ról SEO: 86 636 USD rocznie
Zarządzanie kontem:
- Średnie wynagrodzenie Account Executive: US$56,851 rocznie
- Średnie wynagrodzenie Account Manager: US$69,644 rocznie
- Średnie wynagrodzenie Account Director: US$131,455 rocznie
- Średnie wynagrodzenie Group Account Director: US$182,428 rocznie
Kreatywność:
- Średnie wynagrodzenie Art Director: US$76,838 rocznie
- Średnie wynagrodzenie Copywriter: US$88,105 rocznie
- Średnie wynagrodzenie Creative Director: US$157,286 rocznie
- Średnie wynagrodzenie Executive Creative Director: US$264,642 rocznie
Zarządzanie:
- Średnia pensja HR Manager: US$93,857 rocznie
- Średnia pensja Business Development Manager: US$125,444 rocznie
- Średnia pensja CEO: US$255,000 rocznie
Planowanie:
- Średnie wynagrodzenie dla Media Planner / Buyer: US$60,732 rocznie
- Średnie wynagrodzenie dla Digital Strategist: US$102,262 rocznie
- Średnie wynagrodzenie dla Head of Digital: US$241,176 rocznie
Media Społecznościowe:
- Średnie wynagrodzenie Social Media Manager: US$64,700 rocznie
- Średnie wynagrodzenie Community Manager: US$66,692 rocznie
- Średnie wynagrodzenie Social Media Director: US$139,666 rocznie
Technical Dev:
- Średnia pensja Web Developera: US$84,583 rocznie
- Średnia pensja Kierownika Projektów Cyfrowych: US$90,336 rocznie
ŚREDNIA DLA WSZYSTKICH STANOWISK W AGENCJI CYFROWEJ: 102 107 USD rocznie
Następne kroki
Mamy nadzieję, że ten przewodnik pomógł zwiększyć przejrzystość wokół wynagrodzeń SEO. Wierzymy w otwartą przejrzystość i zachęcamy wszystkie agencje do publikowania widełek płacowych podczas rekrutacji.
Dla pracowników agencji, rozważcie anonimowe przekazanie informacji o swoich wynagrodzeniach do bazy danych Real Agency Salaries, która zawiera ponad 4,800 zgłoszeń. Pomaga to zwiększyć przejrzystość, dzięki czemu cała branża może zrozumieć, gdzie znajduje się rynek, a ludzie z agencji mogą zarabiać to, na co zasługują.
Daj nam znać, co myślisz o przejrzystości wynagrodzeń - napisz do nas na @seoptimer.
