Efterhånden som virksomheder i stigende grad flytter online, digital marketing strategi er en uundværlig del af en moderne forretningsmodel. At skabe en digital marketing plan er den bedste måde at styre dine ressourcer på og sikre, at dine marketingindsatser opnår dine mål.
Hvad er en Digital Marketing Plan?
En digital marketing plan er et dokument, der skitserer en virksomheds markedsføringsmål og fastlægger trin og tidslinjer for at nå dem.
Når du planlægger virksomhedens digitale marketingstrategi, bør hver handling, der tages, svare til planlægningsdokumentet for at sikre, at det stemmer overens med virksomhedens mål.
Billedkilde: Monday
Hvordan kan en digital markedsføringsplan sætte dig op til succes?
Enhver digital marketing strategi fordele ved organisation og omtanke. Dog viser forskning, at kun omkring 37% af B2B-marketingfolk dokumenterer deres strategier og metoder. Dette betyder, at selvom deres markedsføringsindsats viser resultater, vil det være svært at rapportere eller gentage succesen.
Det er derfor en digital marketingplan er så vigtig. Den skaber et vejledende dokument, der kan bruges til at måle din virksomheds marketingkampagner og sikre, at hele dit team holder sig på sporet.
Udover at give din virksomhed et mål at måle sig selv imod, hjælper en digital marketing plan også dit marketingteam med at blive mere produktivt. En detaljeret digital marketing strategi ramme indeholder konkrete milepæle tildelt specifikke teammedlemmer for at sikre, at hver del af planen implementeres til tiden.
En trin-for-trin guide til at skabe en digital markedsføringsplan
Mange virksomheder allokerer budget til digitale markedsføringsværktøjer og ser beskedne resultater. At investere i en PPC-kampagne vil for eksempel sandsynligvis demonstrere nogen succes.
Tilpasning af dine digitale markedsføringsværktøjer med en overordnet plan giver dig mulighed for at maksimere dit budget og få maksimale resultater fra dine markedsføringsinvesteringer.
Få Hele Holdet Involveret
Forskellige dele af marketingteamet kan nogle gange eksistere som separate enheder inden for en organisation, adskilt fra andre grupper. Dette skader kommunikationen, spilder ressourcer og resulterer nogle gange i, at grupper arbejder med modstridende formål.
Dit sociale medieteam har måske store planer om at udvide til TikTok, men hvordan stemmer det overens med dine indholdsmarkedsføreres mål om at generere mere indgående trafik? Hvilket mål bør modtage mere budgetforbrug?
Din digitale marketingplan skal være et dokument, der guider indsatsen fra alle segmenter af dit marketingteam. Inkluder alle i dens oprettelse.
Sæt Specifikke Mål
Enhver virksomhed ønsker mere trafik og flere salg. Det er derfor, det er så nemt at jagte nye markedsføringsværktøjer - de lover at levere begge dele, hvis du blot implementerer et nyt værktøj eller en ny strategi.
Når man vejer de utallige digitale markedsføringsstrategier og værktøjer, der er at vælge imellem, er det bedst at have meget specifikke mål, der er knyttet til en specifik tidsramme. Dette holder dem målbare og opnåelige.
At sætte et mål om “at drive mere PPC-trafik” er for vagt. Et mål som “opnå en 5% konverteringsrate på PPC-kampagner over de næste 9 måneder” er bedre. Det inkluderer specifikke benchmarks at opfylde og en tidsramme, hvor de skal opfyldes. Dette vil igen hjælpe dig med at vælge de bedst mulige strategier til at hjælpe dig med at opfylde det specifikke mål.
Brug tidligere data
Hvis du har kørt markedsføringskampagner i et stykke tid, så bør du allerede have grunddata. Dette er nyttigt, fordi det giver dig mulighed for at arbejde med en idé om den ROI, du bør forvente fra en bestemt kampagne.
Hvis din virksomhed ønsker at booste sin sociale markedsføringsstrategi, og du allerede modtager 2.000 visninger pr. måned fra Facebook-annoncer, så bliver det din baseline. Når du skriver din digitale markedsføringsplan, kan du beslutte, at du vil opnå 3.000 visninger. Eller måske er du tilfreds med de 2.000 visninger pr. måned, men ønsker at opnå det med et lidt lavere budget. Der er mange måder at finjustere din tilgang på, når du arbejder inden for en større plan.
Udfør konkurrentforskning
Selv hvis du ikke har interne KPI'er til at analysere for din marketingplan, kan du stadig analysere dine konkurrenter for at se, hvilke strategier de bruger.
Nogle marketingfolk anbefaler at gennemføre konkurrentundersøgelsesfasen af deres marketingplan som en del af en større SWOT-analyse. SWOT står for Styrker, Svagheder, Muligheder og Trusler, og det er en måde at analysere din virksomhed i konkurrencekonteksten.
Billedkilde: Wordstream
For eksempel, du kunne se på dine konkurrenters unikke salgsargumenter. Hvis dine rivaler fokuserer på at fremhæve overkommeligheden af deres tjenester, kunne der så være en mulighed for at positionere dig selv som en premium mulighed?
Med hensyn til markedsføringskanaler og -strategier er det en god idé at se, hvor dine konkurrenter annoncerer. Ofte kan du drage fordel af dine konkurrenters tidligere markedsundersøgelser og tage en side ud af deres digital marketing plan template. Hvis alle annoncerer på LinkedIn, er der en god chance for, at det er der, din målgruppe er mest aktiv online.
Kundeundersøgelse
At analysere dine konkurrenter og analysere dine kunder går hånd i hånd. De er begge dele af det samme projekt - at bestemme hvilke problemer forbrugerne forsøger at løse og identificere måder, hvorpå din virksomhed kan gøre det bedre end dine konkurrenter.
Kundeundersøgelser bør være en del af din digital marketing strategi ramme, fordi det opretholder markedsføringsfokus på kundens behov, ikke virksomhedens behov. Mens du bestemt bør fokusere på trafik og salg, er det vigtigt at huske, at du tilbyder tjenester til kunder.
Det kræver ikke at hyre et dyrt markedsundersøgelsesfirma for at finde ud af, hvad kunderne leder efter. Hvis du har en eksisterende kundebase, kan du tilskynde dem til at dele information med dig ved at tilbyde lodder i en giveaway eller kuponer for at udfylde en undersøgelse.
Der er et utal af digitale værktøjer til e-handelsvirksomheder, der sigter mod at gøre kundeundersøgelser lettere for din digitale markedsføringsstrategi.
Værktøjer som Google Analytics kan give dig et fugleperspektiv af kundesøgningsmønstre og adfærd, mens sider som QuestBack hurtigt udfører kundeforskning for dig.
Nøglekomponenter i en moderne digital markedsføringsplan
Det er lettere at skabe en omfattende digital marketing strategi, når du bryder den ned i mindre komponenter.
Mens der er flere måder at strukturere en digital marketingplan, er det bedst at holde flowet logisk, starte med mål og bryde det ned i specifikke trin for at opnå dem. Vi vil dække de vigtigste komponenter, som du bør inkludere i dit digitale marketingstrategi dokument.
Resumé
Denne sektion er simpelthen en kondenseret version af din overordnede digitale marketingplan. Dette gør det lettere at definere og kommunikere de vigtigste funktioner i din plan til andre i din virksomhed.
Når man får andre teammedlemmer med på den nye plan, kan det være nemt at fare vild i detaljerne. En klar, kortfattet opsummering holder det store billede i alles tanker og holder detaljerne i overensstemmelse med det overordnede mål.
Marketingmål
Denne sektion er, hvor du fremlægger dine mål. Det er ofte en god idé at opdele denne sektion i underkategorier, der gør det lettere at fordøje informationen.
For eksempel opdeler nogle digitale marketingplaner deres mål i store mål og specifikke milepæle for at nå dertil. Dette holder det ultimative mål i tankerne.
Uanset dine specifikke marketingmål, bør de have tre karakteristika: specifikke, kvantificerbare og med en deadline.
En virksomhed ønsker måske at øge sin månedlige indtjening med $10,000, og for at gøre det har de brug for 20 flere abonnementer. De kan sætte mindre mål som at opnå 10 genabonnementer og 10 nye abonnementer, sammen med de markedsføringsstrategier, de vil bruge for at opnå dette.
Hvert mål bør have en specifik tidsramme knyttet til sig. I abonnementseksemplet kan virksomheden beslutte, at 3 måneder er en rimelig periode til at opnå 20 flere abonnementer.
Digitale markedsføringskanaler
Når målene er skitseret, skal digital marketing strategi skitsere, hvilke veje der vil blive brugt til at nå disse mål. Der er mange måder at generere indgående trafik på, for eksempel - planen skal forklare specifikt, hvilke der vil blive brugt.
Dette er en af de vigtigste sektioner i din digitale marketingplan, fordi det hjælper dit team med at fokusere på de bedste veje til at nå sine mål og udelukke andre kanaler, der er gode, men ikke de bedste. Dette eliminerer distraktion og marketing FOMO.
Billedkilde: GetResponse
Nogle digitale markedsføringskanaler, der kan inkluderes i din plan, kunne være:
- YouTube
- Tiktok
- Email Marketing
- PPC
- SEO
At dyppe tæerne i lidt af hvert er normalt ikke den bedste strategi - du vil sikre dig, at de kanaler, du har oppe at køre, opfylder målene og tidslinjerne, der er skitseret i din marketingplan, før du implementerer noget nyt.
Opgavetildeling
Det er fantastisk at have en omfattende to-do-liste over alle markedsføringsmålene for kvartalet, året eller endda årtiet. Men hvordan bestemmer du hvem der skal gøre disse mål til virkelighed?
Der er plads til dette i din digitale marketingplan. Gå tilbage til din liste over marketingmål. Tag et nyt kig for at sikre, at hvert mål virkelig er opdelt i så mange specifikke trin som muligt. Hvis du vil udvide din blogtilstedeværelse, præcis hvor mange artikler planlægger du at poste om måneden? Det bør være opført som sit eget mål.
Nu kan du tage hvert delmål og tildele det til en specifik person på dit team sammen med deadline. Måske håndterer én person al blogging for den del af din strategi, eller måske skriver forskellige medlemmer af dit team hver en om måneden. Tildel tydeligt et navn til hver opgave, eller antag at det slet ikke bliver gjort.
Implementer et CMS
En digital marketing strategi der klart skitserer alle mål, tidslinjer og arbejdsopgaver er et afgørende vejledningsdokument. Det kan dog være lidt besværligt til daglig brug.
For at sikre, at planen afspejles i alles daglige arbejdsbyrde, er et content management system (CMS) en god idé, hvis du ikke allerede har et. Sørg for, at hver af de specifikke opgaver og deadlines er indtastet i CMS, så du kan sikre, at du er på rette spor til at nå dine mål.
Billedkilde: Kinsta
Budgetstrategi
Endelig skal din digitale marketingstrategi plan indeholde vejledning til, hvordan disse mål vil blive finansieret.
Disse tal kan inkluderes som en procentdel af marketingbudgettet eller som absolutte tal. I nogle tilfælde kan målet være at opretholde et komfortabelt niveau af resultater, men se om omkostningerne kan reduceres nogen steder.
I andre tilfælde kan virksomheden være villig til at afsætte flere ressourcer til en ny markedsføringsstrategi. En digital markedsføringsplan er, hvordan dit team kan demonstrere, at pengene bliver brugt godt og producerer ROI for virksomheden.
Eksempel på digital markedsføringsplan
Hvis du leder efter en digital marketing plan sample til at guide dit teams indsats, har vi dig dækket.
Vi har lavet en skabelon til en digital marketingplan, som du kan bruge som en guide. Dette eksempel er for et fiktivt firma, ABC marketing, der ønsker at markedsføre sine SEO-rådgivningstjenester.
Resumé
ABC Marketing vil implementere en ny digital marketingplan i dette kvartal for at øge månedlige visninger, leads og konverteringer gennem betalt søgning, Facebook- og Instagram-markedsføring og vores blogstrategi. Vi vil opnå dette gennem en konsekvent digital indholdsoprettelsesstrategi sammen med en betydelig budgetomfordeling mod betalt søgning.
Marketingmål
- Øge nye månedlige leads fra 25 til 45
- Øge månedlige konverteringer fra 15 til 25
- Øge månedlige betalte søgevisninger fra 2.500 til 3.000
Digitale Marketingkanaler
- Email marketing
- Facebook & Instagram Marketing
- Betalt søgning
- Blogging
Opgavetildeling (denne opdeling vil variere afhængigt af størrelsen på dit marketingteam; i dette eksempel har virksomheden et lille team)
- Kate vil oprette og sende 1 ny pleje-emailsekvens pr. måned til alle leads
- Mark vil udgive 2 blogs/måned
- Jenna vil administrere månedlige betalte søgekampagner og måle tragtens konverteringsrater
- Dante vil oprette og planlægge 3 månedlige Facebook-opslag og 4 månedlige Instagram-opslag for at øge CTR
Budgetstrategi
- 60% af budgettet til betalt søgning
- 20% af budgettet til Facebook og Instagram marketing
- 10% af budgettet til email marketing
- 10% af budgettet til blogging
Hvad kan en digital marketingplan gøre for dig?
Digitale marketingstrategier er kun effektive, hvis de er bevidste, konsistente og målbare. At bakke dine digitale marketingindsatser op med en solid mængde forskning for at understøtte dine mål vil hjælpe dig med at sætte opnåelige benchmarks og i sidste ende, vækste din virksomhed.
